我每到一家企業(yè)做咨詢，業(yè)務(wù)員都問(wèn)我一個(gè)同樣的問(wèn)題：怎么樣才能學(xué)會(huì)演講？應(yīng)要求寫(xiě)下此文�！ �
一位成功的商人說(shuō)：“搞事業(yè)，第一要膽識(shí)，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；談業(yè)務(wù)，第一要口才，第二要人脈。"事實(shí)確是如此，你的聲音能傳播多遠(yuǎn)，你的舞臺(tái)就有多大；你的思想能夠影響多少人，你的事業(yè)就有多寬廣！但是，不是人人都具備演說(shuō)力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都擁有好口才。試想想，如果你十年前就擁有了超級(jí)演說(shuō)能力，那現(xiàn)在的你會(huì)是什么模樣？你可能像陳安之、徐鶴寧一樣擁有很多粉絲。（當(dāng)然，他們的成功學(xué)如何筆者不做評(píng)價(jià)）
筆者認(rèn)為，無(wú)論你是領(lǐng)導(dǎo)人還是普通銷售員，無(wú)論你是公務(wù)員還是打工人員，最重要的一項(xiàng)技能都是要學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)說(shuō)話、學(xué)會(huì)演講，特別是演講。演講是一門(mén)綜合性藝術(shù)，是語(yǔ)言表達(dá)的最高級(jí)形式，是有計(jì)劃、有主題、有系統(tǒng)、有方法的視聽(tīng)兩方面信息的傳播。
演講具有多種作用可以說(shuō)明：傳達(dá)信息，闡明事理；可以說(shuō)服：使人知、使人信；可以交往：交換意見(jiàn)、溝通心事；演講還可以激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望。
演講的作用有很多：推銷自我需要演講，推銷產(chǎn)品需要演講，商務(wù)談判需要演講；工作述職需要演講，匯報(bào)工作需要演講，下達(dá)工作需要演講；主持會(huì)議需要演講，鼓動(dòng)員工需要演講，介紹事物需要演講；競(jìng)聘上崗需要演講，接受咨詢需要演講，介紹服務(wù)需要演講；員工需要演講，領(lǐng)導(dǎo)需要演講，總統(tǒng)需要演講，平民百姓也需要演講……演講還可令你晉職加薪，演講可令你出類拔萃，演講可讓你征服他人，演講可讓你超凡脫俗。總之，演講無(wú)處不在，無(wú)處不用，演講可助你成功！
正如戴爾•卡耐基說(shuō)的那樣：一個(gè)人的成功15%靠專業(yè)知識(shí)，85%靠人際溝通、靠會(huì)演講。演講是最有效、最好的溝通方法�！ �
鄧小平先生說(shuō)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們說(shuō)口才也是生產(chǎn)力。二戰(zhàn)時(shí)，人們把“口才、原子彈、金錢"稱為三大有力武器；現(xiàn)代，人們把“口才、金錢和互聯(lián)網(wǎng)"稱為贏取世界的三大法寶�！ �
古人有云：一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。試問(wèn)，歷史上，哪一位英雄豪杰、領(lǐng)袖人物不是具有一副有感染力、說(shuō)服力的口才？孔子、孟子、孔明、晏子、張儀、蘇秦，羅斯福、邱吉爾、列寧、孫中山、毛主席、周恩來(lái)�！ �
難道你不想在會(huì)議上侃侃而談，出類拔萃，獲得晉升的機(jī)會(huì)嗎？難道你不想說(shuō)服你的客戶，獲得定單，贏得利益？難道你不想發(fā)表富有感染力的演講而身居要職嗎？所以說(shuō)，人人都要學(xué)會(huì)演講。那么，如何才能學(xué)會(huì)演講，演講又要注意哪些問(wèn)題？
演講的第一修煉：克服心理障礙
在公眾場(chǎng)合演講，許多人都覺(jué)得恐懼和害怕，但這是正常的現(xiàn)象，哪怕是電視臺(tái)主持人，他們一樣有膽脅的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，41%的人對(duì)在公眾面前演講比做其他事情感到恐懼，在舞臺(tái)上，有的人嘴巴、喉嚨干渴，手心冰涼、手心出汗、手發(fā)顫，還有的人惡心、心跳加速、膝蓋發(fā)顫、嘴唇發(fā)抖。
20世紀(jì)80年代，美國(guó)的心理學(xué)家曾做過(guò)一次有趣的實(shí)驗(yàn)，題目是：“你最害怕的是什么？"測(cè)驗(yàn)的結(jié)果竟然是“死亡"名列第二，那什么是第一呢？測(cè)驗(yàn)的結(jié)果是在公眾面前演講占第一。
如何才能克服這種恐懼？下面介紹幾種克服怯場(chǎng)的幾種方法： 1、在心態(tài)上的策略
居高臨下的心態(tài)：王之渙詩(shī)云：“欲窮千里目，更上一層樓"產(chǎn)生一種優(yōu)越感，不是平視、仰視、而是俯視聽(tīng)眾，你是聽(tīng)眾的債主，他們?nèi)记纺愕腻X，根本不用怕他們。心中無(wú)我的心態(tài)，不要把自己看得太重；淡化結(jié)果的心態(tài)，不要把結(jié)果看得太重；想象美好的心態(tài)，想象你在公眾演說(shuō)時(shí)做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在幫助聽(tīng)眾，想象過(guò)去的好事情，想象你的聽(tīng)眾在傾聽(tīng)、在微笑、在鼓掌！
2、一些實(shí)質(zhì)性的策略：
A、作最充分的準(zhǔn)備
B、參加演講訓(xùn)練
C、寫(xiě)詩(shī)歌、唱歌、朗誦、寫(xiě)演講稿
D、提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)
E、熟背你的演講稿
F、演講前寫(xiě)出你的演講稿的提綱
G、喝點(diǎn)鹽水
H、看看聽(tīng)眾友善的眼光
I、大聲開(kāi)頭
3、還有一些其他方法，比如：
A、熟悉場(chǎng)地
B．熟悉聽(tīng)眾
C．熟悉你的講稿
D．放松自己
E．設(shè)想你自己演講時(shí)的情景
F．要意識(shí)到在場(chǎng)的人們希望你成功
G．不要道歉
H．集中注意力于內(nèi)容上，而不是形式
I．把緊張轉(zhuǎn)化為積極的動(dòng)力
J．積累經(jīng)驗(yàn)�！ �
演講的第二修煉：注重自己的形象
有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，影響演講效果的因素是：看占75%，聽(tīng)占13%，聞、嘗、觸占12%。所以，演講者在臺(tái)上的形體語(yǔ)言設(shè)計(jì)占有很重要的位置。哪些是演講者的形象設(shè)計(jì)？通常指演講者的儀容、儀表、儀態(tài)及肢體語(yǔ)言。
儀容：包括頭發(fā)、面容、鼻毛、指甲、胡須
儀表：主要指演講者的穿衣打扮
儀態(tài)：主要指站姿及肢體語(yǔ)言：
具體主要做好以下修煉：
1、學(xué)會(huì)用眼睛說(shuō)話
意大利藝術(shù)大師達(dá).芬奇在《筆記》中曾說(shuō)：“眼睛是心靈的窗戶。"不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸懷坦蕩，目光狡狤表示心術(shù)不正，目光炯炯表示精神煥發(fā)，目光如豆表示心胸狹窄，目光執(zhí)著表示志懷高遠(yuǎn)，目光浮動(dòng)表示輕薄淺陋，目光睿智表示聰明機(jī)敏，目光堅(jiān)毅表示自強(qiáng)自信。演講者一般用平視或者是正視的目光注視聽(tīng)眾�！ �
2、學(xué)會(huì)微笑
微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆準(zhǔn)的人際交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悅、你的熱情，給人春風(fēng)般的溫暖。一個(gè)微笑，鄰座的人會(huì)變成朋友；一個(gè)微笑，青年男女會(huì)產(chǎn)生愛(ài)慕之情；一個(gè)微笑，演講者與聽(tīng)眾會(huì)產(chǎn)生共鳴。微笑要笑得自然，微笑要笑得真誠(chéng)，微笑要笑得得體。微笑可以拉近與聽(tīng)眾的距離�！ �
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用首語(yǔ)
所謂的首語(yǔ)，就是通過(guò)頭部活動(dòng)傳遞信息。它包括點(diǎn)頭、搖頭、側(cè)頭、昂頭、低頭等。
點(diǎn)頭表示：同意、致意、肯定、贊同、感謝、滿意、承認(rèn)等；
搖頭表示：不滿、懷疑、反對(duì)、否定、拒絕、不同意、不理解等；
歪頭表示：思考、天真；
昂頭表示：充滿信心、勝利在握、目中無(wú)人、驕傲自我；
低頭表示：順從、聽(tīng)話、委屈或者是另有想法。
4、學(xué)會(huì)運(yùn)用手勢(shì)語(yǔ)
手勢(shì)語(yǔ)是一種很強(qiáng)的體態(tài)語(yǔ)言，它通過(guò)手和手指的變化活動(dòng)來(lái)表達(dá)人的思想。具有很大的吸引力和說(shuō)服力。故有人稱手勢(shì)是口語(yǔ)的第二語(yǔ)言。演講手勢(shì)一般要生動(dòng)有力，充滿激情，要能禰補(bǔ)口語(yǔ)的不足。
5、說(shuō)話的聲音
嗓音是決定一個(gè)人的說(shuō)話效果的關(guān)鍵，善于運(yùn)用嗓音的人，說(shuō)話顯得精力充沛，富有感染力。鏗鏘有力的聲音給人興奮的感覺(jué)，悅耳的嗓音就像音樂(lè)一樣會(huì)給人帶來(lái)愉快的情緒。如果一位女性，她的聲音清脆圓潤(rùn)，那她不管到什么地方，只要一開(kāi)口說(shuō)話，所有的人都會(huì)洗耳恭聽(tīng)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法抗拒這如此富于魅力的聲音。那么，優(yōu)美的聲音有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？回答是肯定的。優(yōu)美的聲音包括：
�。�1）、語(yǔ)調(diào)
語(yǔ)調(diào)能反映出一個(gè)人說(shuō)話時(shí)的內(nèi)心世界，表露出其情感和態(tài)度。不管你談?wù)摰氖鞘裁礃拥脑掝}，都應(yīng)保持說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)與談及的內(nèi)容相互配合，并能恰當(dāng)?shù)乇砻髂銓?duì)這一話題的態(tài)度。
�。�2）、節(jié)奏
與口才出色的人談話簡(jiǎn)直是一種享受。他們說(shuō)話時(shí)，抑揚(yáng)頓挫，引人入勝，就象一個(gè)出色的鋼琴家，將語(yǔ)言的節(jié)奏當(dāng)作是鋼琴的琴鍵而隨意指揮，彈奏出一曲動(dòng)人心弦的“高山流水"。
�。�3）、發(fā)音
發(fā)音是說(shuō)話的關(guān)鍵，發(fā)音要求準(zhǔn)確、清晰、富于感染力。
�。�4）、音量
說(shuō)話應(yīng)適當(dāng)控制音量。不能總是高音，也不能老是低音。要看場(chǎng)合。
所以說(shuō)，說(shuō)話一定要有高山流水，小溪慢流，大海洶涌這樣的感覺(jué)，不能沒(méi)有節(jié)奏�！ �
6、改掉不良的說(shuō)話習(xí)慣
說(shuō)話還要改正許多不良習(xí)慣，我們見(jiàn)過(guò)很多人說(shuō)話的時(shí)候或多或少地有一些不該有的不良習(xí)慣。例如：
(1)說(shuō)話用鼻音
用鼻音說(shuō)話是一種常見(jiàn)且影響極壞的缺點(diǎn)。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你發(fā)出的聲音就是鼻音。改正的方法是：平時(shí)說(shuō)話時(shí)，上下齒之間最好保持半寸的距離。
(2)聲音過(guò)尖
女性犯此錯(cuò)誤較多。這是緊張所致，你要盡量降低嗓門(mén)。
(3)口頭禪過(guò)多
我們常聽(tīng)到的口頭禪；“那個(gè)"“你知道不"“對(duì)不對(duì)"“是不是"
(4)講粗話
講粗話是一種很不文明的壞習(xí)慣，要堅(jiān)決改掉。
(5)結(jié)巴
結(jié)巴是口吃的通稱。結(jié)巴是可以糾正的，如前日本首相田中角榮�！ �
7、姿態(tài)與舉動(dòng)十誡
演講時(shí)很多人會(huì)覺(jué)得很不自然，以下動(dòng)作和行為是需要克服和注意的：摩擦雙手，玩弄飾物；姿態(tài)僵硬，全無(wú)活動(dòng)；倚靠講臺(tái)或其它地方；手放在衣兜里玩物，發(fā)出聲響；抓弄自己或其它物件；緊張地來(lái)回踱步；不斷看表或手機(jī)；手握筆亂揮動(dòng)；說(shuō)話時(shí)只看圖板或幻燈片，忽略觀眾；將雙手繞在胸前，或?qū)㈦p手收在身后�！ �
演講的第三修煉：學(xué)習(xí)成功的演講模式
成功的演講者除了對(duì)以上面的心理和形象進(jìn)行修煉以外，還要對(duì)整個(gè)演講結(jié)構(gòu)模式有所掌握。一個(gè)成功的演講人士通常都非常注意演講的開(kāi)頭、結(jié)尾和過(guò)程的控制�！ �
（一）爆炸性的開(kāi)頭
俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。演講是一門(mén)藝術(shù)，要使你的演講先聲奪人，引人入勝，就要有個(gè)好的開(kāi)頭。古人云：“善于始者，成功已半。"通常開(kāi)頭有以下幾種：
1、制造懸念，讓你的聽(tīng)眾產(chǎn)生濃厚興趣
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)街頭賣藥的江湖佬開(kāi)口就說(shuō)：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爺，今天小弟來(lái)到寶地，不為別的，小弟只是給大家做個(gè)見(jiàn)證。"然后，一反言語(yǔ)，說(shuō)：“你們見(jiàn)過(guò)殺人嗎？"一下子把眾人的心都調(diào)了起來(lái)。說(shuō)實(shí)在的，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)殺人？但是，我看完整個(gè)表演也沒(méi)有看見(jiàn)他殺人，但他帶來(lái)的藥卻賣完了�！ �
2、一開(kāi)始就躍入故事的核心
例如，以為老板向大家宣布說(shuō)：“各位，今天我跟大家講三件事。"沒(méi)有半句廢話�！ �
3、以事件和事例展開(kāi)演講
例：有一天晚上，霧很濃，我正在散步，突然間……�！ �
4、震撼你的聽(tīng)眾
例：大家知道不知道，馬航飛機(jī)找到了。這是一個(gè)很震撼的消息�！ �
5、使用數(shù)字說(shuō)明
例：今年因國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境問(wèn)題，我們這個(gè)行業(yè)將面臨大洗牌。估計(jì)年內(nèi)要關(guān)閉500多家公司。
6、想出一段引人注意的開(kāi)場(chǎng)白
例：一位領(lǐng)導(dǎo)在介紹自己的時(shí)候是這樣開(kāi)頭的：大家好，我叫胡平，胡是胡錦濤的胡，平是習(xí)近平的平。一開(kāi)口就把大家熟識(shí)的兩個(gè)主席的名字與自己的名字聯(lián)系起來(lái)，令陌生的人聽(tīng)起來(lái)是既熟識(shí)又幽默�！ �
7、利用名人名言
例：魯訊說(shuō)過(guò)：世界本無(wú)路，路是人走出來(lái)的，是人多走了才變成路�！ �
（二）高潮性的結(jié)尾
1、總結(jié)你的論點(diǎn)
例：今天我講了一個(gè)問(wèn)題就是
2、請(qǐng)求聽(tīng)眾采取行動(dòng)
例：希望大家馬上行動(dòng)，有錢捐錢，沒(méi)錢出力�！ �
3、用名人名言作為結(jié)尾
例：所以說(shuō)：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑。"人生是磨難的才叫精彩沒(méi)有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨哪有彩虹？
4、用幽默的語(yǔ)言來(lái)結(jié)尾
例：使用一些幽默故事來(lái)結(jié)尾�！ �
5、要求聽(tīng)眾回去思考問(wèn)題
例：希望大家回去想一想，今天你學(xué)到了什么？
（三）有效地控制過(guò)程
1、合理地排序好演講內(nèi)容
把演講的內(nèi)容按順序排列好，在頭腦中要很清晰。最好的辦法是把題目寫(xiě)在紙條上，預(yù)防匆匆忙忙之中忘記掉。
2、要抓住重點(diǎn)
在說(shuō)話的過(guò)程中很多人都會(huì)忘記掉重點(diǎn)內(nèi)容，不斷提醒自己把重點(diǎn)內(nèi)容把握住�！ �
3、要安排好時(shí)間
掌握分寸，掌握時(shí)間�！ �
4、將錯(cuò)就錯(cuò)，靈活處理
演講出錯(cuò)時(shí)，要學(xué)會(huì)靈活處理，不要冷場(chǎng)或者騷頭撓耳。
演講模式一般要做到：“鳳頭、豬肚、豹尾"或者是“入題、破題、點(diǎn)題"�！ �
演講的第四修煉：多練習(xí)、多實(shí)踐
演講最重要一點(diǎn)就是多練習(xí)，不是所有的人天生就會(huì)演講，主要還是靠自己有針對(duì)性地進(jìn)行一些以下練習(xí)，要相信多練就有結(jié)果�！ �
1、放松練習(xí)（回去自己照著鏡子練習(xí)）
2、聲音練習(xí)（回去自己錄音練習(xí)）
3、速度練習(xí)（回去自己叫家人聽(tīng)著練習(xí)）
4、姿體練習(xí)（回去自己練習(xí)）
5、介紹公司的產(chǎn)品
6、介紹公司情況
7、介紹的老板
8、介紹你自己
9、介紹你的家庭
10、講講你自己的經(jīng)歷
11、講一個(gè)故事
梁勝威：十二年?duì)I銷，八年管理，八年企業(yè)咨詢服務(wù)；曾任廣東中順紙業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，廣東匯海隆集團(tuán)助理總經(jīng)理；近十年來(lái)專注于弱勢(shì)企業(yè)如何突圍研究；擅長(zhǎng)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷、管理規(guī)劃和培訓(xùn)。郵箱：lsw812@163.com